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　　星邦重工自主研發(fā)出產(chǎn)的高空功課平臺。（資料圖片）通訊員 攝

　　2018年2月1日，中聯(lián)重科全系列創(chuàng)新產(chǎn)物。（資料圖片）通訊員 攝

　　本年上半年，工程機(jī)器湘企表示十分搶眼！無論是三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、江山智能等行業(yè)龍頭企業(yè)，照舊星邦重工、慧盟重工、響箭重工等行業(yè)“新生代”中小企業(yè)，調(diào)味蝦生產(chǎn)線，都交出了靚麗的后果單。這僅僅是市場蘇醒所致嗎？這種高增長可否一連下去——

　　業(yè)績屢創(chuàng)新高，演繹“王者回來”

　　“上半年公司業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)出來時(shí)，感受出格自滿，本年半年的凈利潤可以逾越去年全年的利潤！”7月19日，在長沙經(jīng)開區(qū)三一家產(chǎn)城，三一重工副總裁、財(cái)政總監(jiān)劉華匯報(bào)記者，7月17日發(fā)出業(yè)績預(yù)告當(dāng)晚，相關(guān)信息就在伴侶圈“刷屏”了，“轉(zhuǎn)發(fā)信息的不少是同行業(yè)的人，三一重工的增長成為整個(gè)行業(yè)的榮耀?！?/p>

　　7月18日，三一重工股票大漲，為公司3月就已到達(dá)的千億市值再添一把火。

　　按照A股機(jī)器設(shè)備板塊公司披露的業(yè)績預(yù)告，2019年上半年業(yè)績預(yù)喜的公司比例高出55%，工程機(jī)器上市湘企表示尤為亮眼：

　　三一重工，估量歸屬于上市公司股東的凈利潤65億元至70億元，與上年同期對比增加31億元到36億元，同比增長91.8%至106.6%；

　　中聯(lián)重科，估量歸屬于上市公司股東的凈利潤24億元至27億元，同比增長171%至212%；

　　江山智能，估量歸屬上市公司股東的凈利潤3億元至3.29億元，同比保持向上增長；

　　中國鐵建家產(chǎn)制造板塊本年以來新簽條約金額達(dá)98.538億元，鐵建重工孝敬不菲；

　　非上市工程機(jī)器湘企亦表示不俗：

　　星邦重工，繼2018年銷售收入比上年增長200%后，本年上半年多項(xiàng)數(shù)據(jù)仍然領(lǐng)跑行業(yè)（高空功課平臺），業(yè)務(wù)跨入高速增恒久。本年5月，世界知名高空功課平臺雜志《Access International》宣布“2018年全球高空功課平臺制造企業(yè)20強(qiáng)”榜單，星邦重工排名由上一年的第26名晉升至第19名；

　　響箭重工，去年銷售收入打破2億元，本年一連向好；

　　慧盟重工，去年銷售收入不敷1億元，本年上半年已打破億元大關(guān)……

　　工程機(jī)器企業(yè)業(yè)績增長的背后，是整個(gè)行業(yè)的一連景氣。

　　挖掘機(jī)，一直被認(rèn)為是工程機(jī)器行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和經(jīng)濟(jì)成長的晴雨表。

　　中國工程機(jī)器家產(chǎn)協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本年上半年納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共銷售種種挖掘機(jī)器產(chǎn)物13.7萬臺，同比增長14.2%。

　　與此相呼應(yīng)的是，國度統(tǒng)計(jì)局7月15日披露的最新數(shù)據(jù)顯示，本年上半年，全國共完成牢靠資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）29.91萬億元，同比增長5.8%。個(gè)中基本設(shè)施投資同比增長4.1%，增速比去年全年加速0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　“國度牢靠資產(chǎn)投資增長，如基建回暖、水利路橋建樹等活潑度上升等，促進(jìn)了行業(yè)快速成長?！苯街悄芏麻L何清華認(rèn)為，此輪工程機(jī)器行業(yè)迎來高速增長，尚有前幾年行業(yè)下行后的回彈以及工程機(jī)器產(chǎn)物改換周期的驅(qū)動(dòng)。

　　何清華先容，一般而言，工程機(jī)器產(chǎn)物壽命為8年閣下。上一輪產(chǎn)物的消費(fèi)岑嶺在2010年、2011年，走過一輪壽命周期，大批工程機(jī)器產(chǎn)物在2018年、2019年迎來替換潮，也刺激了工程機(jī)器產(chǎn)物銷量的快速增長。

　　回歸理性、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，策劃質(zhì)量可圈可點(diǎn)

　　整個(gè)工程機(jī)器行業(yè)回暖，為何湖南工程機(jī)器企業(yè)表示尤其突出？

　　“湖南工程機(jī)器行業(yè)已辭別野蠻粗放式增長，進(jìn)入‘精耕細(xì)作’‘一個(gè)錢打二十四個(gè)結(jié)’階段?！辈稍L中，多家工程機(jī)器湘企認(rèn)真人暗示同樣的概念。

　　“三一重工已經(jīng)不是10年前的三一重工了！”三一重工副總裁、財(cái)政總監(jiān)劉華從業(yè)10多年，見證了中國工程機(jī)器行業(yè)由高速增長急速墜入隆冬、再重回高增長的周期循環(huán)，也切身感覺到了企業(yè)的前后變革。

　　“熬過了前幾年艱巨時(shí)日，此刻各人都沉著、理性了很多，各公司進(jìn)一步成立和完善了打點(diǎn)體系和營銷風(fēng)控體系。”劉華先容，以前有個(gè)說法在業(yè)內(nèi)廣為傳播，“三萬一千八，泵車開回家”，指的是各工錢多銷設(shè)備、多占市場施行的激進(jìn)銷售手段和政策，如產(chǎn)物零首付、打價(jià)值戰(zhàn)等。此刻“不搞營銷噱頭、不低落首付尺度、不放寬成交條件”等，寫進(jìn)了三一重工營銷制度，是一線營銷人員不能打破的底線。

　　中聯(lián)重科同樣嚴(yán)格節(jié)制策劃風(fēng)險(xiǎn)。如增強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防御，按照市場情況變革，采納多樣化市場打點(diǎn)計(jì)策，對過時(shí)客戶擬定有針對性的催收方案，加大賬款催收力度；同時(shí)收緊信用政策，增強(qiáng)客戶資信評審，主動(dòng)放棄低質(zhì)訂單等。

　　招商證券機(jī)器行業(yè)首席闡明師劉榮調(diào)研發(fā)明，今朝，全國工程設(shè)備銷售，不解除個(gè)體企業(yè)、少數(shù)產(chǎn)物還在搞促銷，但幾個(gè)龍頭企業(yè)都沒有放松付款條件，首付占比保持在40%閣下。

　　湖南工程機(jī)器企業(yè)競爭力晉升，不再依靠產(chǎn)物貶價(jià)等“低端”促銷手段，業(yè)績增長已進(jìn)入高質(zhì)量“通道”——

　　著眼于產(chǎn)物創(chuàng)新，以實(shí)力得到市場青睞。如三一重工挖掘機(jī)已持續(xù)8年雄踞海內(nèi)市場份額第一；中聯(lián)重科4.0產(chǎn)物成為公司業(yè)績孝敬“大元?jiǎng)住保唤街悄艿墓?jié)能挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等“王牌”產(chǎn)物一連供不該求；

　　著眼于內(nèi)部精益打點(diǎn)，實(shí)施全流程本錢管控和風(fēng)險(xiǎn)管控。如中聯(lián)重科實(shí)施全面預(yù)算信息化管控，對出產(chǎn)、采購、資金、用度等舉辦全面節(jié)制，及時(shí)監(jiān)控與調(diào)治。

　　出力造就新興業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建康健精采的財(cái)富生態(tài)圈。三一重工不再是一家純真的工程機(jī)器裝備制造企業(yè)，重卡、“樹根互聯(lián)”家產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、消防裝備等也在強(qiáng)勢崛起；中聯(lián)重科高空功課平臺走向全球市場，農(nóng)業(yè)機(jī)器板塊看點(diǎn)十足；江山智能的地下裝備、航空業(yè)務(wù)成長勢頭喜人……

　　回歸理性、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)策劃質(zhì)量不絕好轉(zhuǎn)。細(xì)研三一重工、中聯(lián)重科、江山智能的財(cái)報(bào)，其營業(yè)額、現(xiàn)金流、人均產(chǎn)值一連創(chuàng)新高，風(fēng)險(xiǎn)、本錢和用度率不絕下降，泛起的配合特征是成本開支少、現(xiàn)金流豐裕、凈利潤率不變、有息欠債率低等。

　　外洋市場、新農(nóng)村市場孝敬增量，行業(yè)增長有望一連

　　從2016年下半年開始，全國工程機(jī)器行業(yè)此輪增長周期已走過近3年。企業(yè)快速增長態(tài)勢可否一連，行業(yè)還會再遭遇斷崖式下滑嗎？

　　大大都行業(yè)人士是樂觀的。

　　在日立建機(jī)(上海)有限公司總司理程曉明眼里，中國工程機(jī)器市場擁有龐大的魅力，“中國僅靠其龐大的經(jīng)濟(jì)體量，就能對工程機(jī)器市場形成顯著的支撐。”

　　“此輪超通例增長是多種因素同時(shí)浸染促成的，這些因素不會一直同時(shí)存在，因而超通例的增長不會一直一連，將來3至5年，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該是保持一種平穩(wěn)增長?！苯街悄芏麻L何清華認(rèn)為，行業(yè)應(yīng)該配合盡力構(gòu)建起精采的財(cái)富生態(tài)鏈，讓上下游企業(yè)都能得到可觀的利潤和現(xiàn)金流，整個(gè)行業(yè)就有大概恒久保持可一連康健成長。

　　三一重工副總裁、財(cái)政總監(jiān)劉華也信心滿滿地匯報(bào)記者，將來行業(yè)遭斷崖式下滑的大概性不大，“以前，企業(yè)可以一年就‘大手筆’投入近百億元去建廠房、買設(shè)備，重資產(chǎn)，牢靠本錢高，一旦銷售下滑，對企業(yè)影響很大；此刻智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)級，投入幾千萬元改革本錢，就有大概實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻番，輕資產(chǎn)化讓企業(yè)策劃本錢壓力變小，遭受風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng)也變強(qiáng)了?！?/p>

　　劉華認(rèn)為，不絕拓展的外洋市場，口味小龍蝦生產(chǎn)線，可以對沖海內(nèi)市場不景氣的影響。

　　企業(yè)著眼全球是一定選擇，也正在成為趨勢。三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、江山智能等，無一不在走出國門、走向世界。

　　除了外洋市場，新農(nóng)村市場、高端定制市場等細(xì)分市場，也正在孝敬著越來越大的增量，孕育出了不少“小巨人”企業(yè)。

　　在小臂架泵車規(guī)模聲名鵲起的響箭重工，其董事長閻軍認(rèn)為，新農(nóng)村建樹是工程機(jī)器市場一片有待開辟的“藍(lán)?！?，“在我國城鎮(zhèn)化建樹進(jìn)程中，小型土方工程越來越多，施工方法越來越風(fēng)雅化，大型混凝土泵車無法高效公道地完成功課，小臂架泵車大有用武之地?！?/p>

　　脫胎于工程機(jī)器“后市場”的慧盟重工，既懂技能又懂客戶，2017年7月宣布的4橋62米混凝土泵車，成為工程機(jī)器行業(yè)的“爆品”。公司總司理方展說，在“好手林立”的工程機(jī)器市場，慧盟重工只做高端訂制產(chǎn)物，盡力開拓差別化產(chǎn)物。

　　鐵建重工已成為全球高端地下裝備制造規(guī)模一顆璀璨的明星。

　　星邦重工在全球高控功課規(guī)模的話語權(quán)日漸強(qiáng)大……

　　工程機(jī)器湘企的“新生代”，折射著湖南工程機(jī)器財(cái)富成長的活力。它們與“頭部”企業(yè)形成差別化競爭，為湖南以致中國工程機(jī)器財(cái)富增添強(qiáng)大的成長動(dòng)力！?。ㄓ浾?黃利飛 實(shí)習(xí)生 唐嘉余）

(責(zé)編：唐李晗、邢佳)